Lars Hobolth – Pirucare
Lars Hobolth er 34 år, gift og har to børn på henholdsvis 1 og 4 år. Lars er medstifter af Pirutech ApS, som netop har lanceret deres eget udviklet arbejdsredskab/hjælpemiddel, Pirucare, til udtrykning af piller, tabletter og kapsler fra blisterpakninger.
Hvordan, og hvornår, fandt du ud af, at du skulle være selvstændig?
- Det var egentlig lidt af en tilfældighed. Første gang jeg, for alvor blev præsenteret for den og de gener der er forbundet med at trykke piller ud af blisterpakninger, var til en reception. Men som tiden gik, og problemstillingen blev undersøgt, gik den vilde jagt, dels på en mulig teknologisk løsning, samt mere kapital end der kunne leveres fra hjemmefronten. Med en meget simpel model, indleveret patentansøgning og en forretningsplan, lykkedes det at få en finansieringsaftale i stand med Østjysk Innovation. Der lyder måske meget nemt, men det skal på ingen måde undervurderes, det er benhårdt arbejde. Det er en ligning med rigtig mange ubekendte som skal gå op i en højere enhed.
Hvorfor startede du som selvstændig, inden for netop den branche?
- Det har meget med ovenstående at gøre, lige pludselig opstår der en situation, hvor det er det “eneste rigtige” at gøre. Blandt andet ud fra den betragtning, at hvis det skal afprøves om ideerne kan realiseres. Herud over tiltalte det mig meget, at det på forhånd var et erkendt problem. Der skulle med andre ord udvikles en løsning/produkt til et eksisterende og velkendt problem: Gener i forbindelse med udtrykning af medicin fra blisterpakninger. Og ikke den anden vej rundt.
Hvordan tog din omgangskred på at du ville starte dit eget?
- Jeg tror at de er lidt forundret på den gode måde. Nogen synes det er helt vildt sejt og andre kan ikke rigtig forstå det. Men alle kan forstå vinklen med at forfølge muligheden når den opstår.
Hvordan fik du din første kunde?
- Den første kunde, var faktisk en af de tilknyttede brugergrupper, som ad den vej havde stiftet bekendskab med Pirucare: Den elektriske pilleudtrykker. Vi har gennem hele fasen med produktudvikling benyttet os af brugergrupper, for at lade brugerne komme med krav og tilbagemeldinger til prototyper.
Har du planer om at starte andre virksomheder på et tidspunkt?
- Det kunne være helt fantastisk at være med til at starte andre virksomheder op, men en specifik plan? Nej!
Hvad har du gjort for at markedsføre dit produkt?
- Vi er i fuld krig med at introducere Pirucare, det som vi gør allermest, det er at ringe rundt og aftale tid for en produktdemonstration, derudover har vi annonceret lidt i diverse fagblade, samt lavet diverse materiale som vi kan sende via mail (med modtagernes accept selvfølgelig), og så har vi en specifik produkt hjemmeside, som bl.a. indeholder et videoklip som viser brugen af Pirucare.
Hvis du skulle give et råd til andre, som gerne vil starte deres eget, hvad skulle det så være?
- Der er mange råd, men: Sørg for at være helt afklaret med din familie, for det kan godt være at du er blevet “direktør”, men det rimer ikke nødvendigvis på en direktørløn!
Vær ærlig omkring, hvordan det gør og fortæl både godt og skidt.
Vær ydmyg og lyt til kunderne.
Hvis det er muligt, så få tilknyttet en professionel og kompentent bestyrelse eller anden form for forum, med relevante kompetencer. Fx er det vigtig at have kompetencer vedr. produktudvikling, når du udvikler og aftester, mens der kan være behov for andre når det fx drejer sig om markedsintroduktion, og det er få fodfæste på et givent marked.
Loading ...
